企业要与经销商处理好利益关系

    当前，家具产品的主要销售渠道还是经销商，***家具企业要想在电商上有所作为，还得维护好与经销商的合作关系，想办法实现共赢。

    现在号称转型的不少传统巨无霸企业，线下经销商的销量始终是大头，很多都是占了80%以上。因此，传统家具企业转型电商的过程中要处理好经销商的关系，而关键就是解决好利益分配问题。企业网上电商做得很强大，却不允许经销商网上开店的现象常有发生。对于传统家具企业来说，网上的销量，发展得再好，仍然占的是小头。而且，线下经销商反弹太大，对家具电商的进一步发展也会形成障碍和***影响。

    企业采取“两手硬”的手段，一方面是在网上搞大清理，凡是未经其***的店全部投诉、关店；另一方面自己组建***，完全撇开经销商，开自己的***旗舰店。***后只能导致经销商们放弃这个品牌的代理权，另谋出路。其实，线下经销商之所以反对电商，是因为觉得电商抢了自己的生意。如果***家具企业在转型做电商的时候明确与广大经销商利益共享，很多问题就可以迎刃而解。

    很多经销商也已意识到，电商是大势所趋。也许消费者原来只想买一张法官桌，但因为在经销商网店的体验好，也有可能被引导到经销商的实体店里去买更多的***家具产品。所以说，利益分配是解决家具线上线下矛盾冲突的关键。家具企业要带着经销商一起玩，企业的***旗舰店和众多经销商一起做，在网上获取的流量更大。